1月8日上午，“天灿宝”营销年会组织开展了一场企业内训，请到锡博教育集团著名讲师刘长江老师，为公司全体员工奉上了一场精彩绝伦的演讲培训。

     培训在讲师助理主持的“集体按摩”中热闹开场。大家站成四列，各自为站在前面的同事按摩，“你舒服吗？”“我很舒服”，此起彼伏的问答不仅很快炒热了现场氛围，更让大家切身体会到这是一个斗志昂扬团结向上的销售团体，凝聚了团队士气。

     在热烈的掌声中，刘长江老师以自己极有气势的登场，让大家领悟了此次培训的第一个销售技巧——出场很重要，它将决定成败的40%！以迂为直，如何以第一感觉吸引客户沟通交流的兴趣！

     3个多小时的演讲，其核心主旨便是”如何让客户相信”。这一目标的达成，需要销售人员快速挖掘客户需求兴奋点。讲解的过程中以生动的“九型人格”分析为例，明确客户是哪一型人格，挖掘客户需求，分析客户的“买点”是什么。与此同时，销售人员必须首先熟悉产品，理解自己产品的关键“卖点”。

     刘老师以非常务实的经典成功案例引导着现场每一个人的思考。“学习力是竞争力的必备要素”、“要以成果而不是结果论英雄”……确立相同的价值观，能迅速“拉拢”客户；而共同的信念，即“相信”，便能牢牢“抓住”客户；而对销售工作不懈的激情、永恒的斗志，才是销售竞争中最持久的生命力！最后，刘长江老师以两个设计巧妙的游戏，在与现场学员的互动让大家领域销售技巧，领会“帮助别人就是强大自己”的共赢理念。

     照明市场竞争日趋激烈，而我们的销售团队正在面临全新挑战，由此决定我们必须不断学习、持续成长，成为一支强烈进取，意志坚定、高效专业的销售团队才能在残酷的竞争中立于不败之地！